SAP“打劫”Oracle

歡迎進(jìn)入Oracle社區(qū)論壇，與200萬技術(shù)人員互動(dòng)交流 >>進(jìn)入 兵法原文：敵之害大，就勢(shì)取利。剛決柔也。 兵法白話：行業(yè)不確定性很大，乘亂取利、取勢(shì)。 當(dāng)甲骨文公司全球總裁埃里森乘坐私人飛機(jī)，滿世界下挑戰(zhàn)書，發(fā)起“戰(zhàn)狼”般的并購(gòu)時(shí)，表情簡(jiǎn)單、語言機(jī)械

歡迎進(jìn)入Oracle社區(qū)論壇，與200萬技術(shù)人員互動(dòng)交流 >>進(jìn)入

　　兵法原文：敵之害大，就勢(shì)取利。剛決柔也。

　　兵法白話：行業(yè)不確定性很大，乘亂取利、取勢(shì)。

　　當(dāng)甲骨文公司全球總裁埃里森乘坐私人飛機(jī)，滿世界下挑戰(zhàn)書，發(fā)起“戰(zhàn)狼”般的并購(gòu)時(shí)，表情簡(jiǎn)單、語言機(jī)械的SAP全球總裁孔翰寧在埃里森的煙火中從容地吆喝著自己的買賣。

　　“由于仁科被甲骨文購(gòu)并，SAP減少了一個(gè)重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”SAP大中華區(qū)總裁西曼說，“這將直接推動(dòng)SAP走上快速增長(zhǎng)的軌道。”歡快的還有西曼的上司們，遠(yuǎn)在萬里之外的SAP全球運(yùn)營(yíng)部門總裁萊奧?阿普賽克直接對(duì)埃里森表示感謝。他說，甲骨文同仁科之間馬拉松式的并購(gòu)，給用戶帶來了不確定性，這是促進(jìn)SAP業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要原因。

　　進(jìn)入2005年，埃里森不得不花費(fèi)大量精力整合并購(gòu)后的仁科以及其他被并購(gòu)者。對(duì)SAP而言， “當(dāng)這場(chǎng)馬拉松式并購(gòu)為SAP的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)提供絕佳機(jī)會(huì)時(shí)，SAP沒有理由放棄。”

　　2005年1月18日，并購(gòu)后的仁科作為甲骨文子公司重張，甲骨文對(duì)仁科的整合進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。一向低調(diào)內(nèi)斂的SAP突然之間變得鋒芒畢露，推行以犧牲利潤(rùn)換市場(chǎng)的策略，對(duì)甲骨文實(shí)施更為嚴(yán)厲的扼制，SAP部分產(chǎn)品降價(jià)幅度達(dá)到25%，這在SAP歷史上絕無僅有。SAP同時(shí)開始了搗毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值鏈的步伐，1月20日，SAP宣布并購(gòu)為仁科客戶提供服務(wù)的TomorrowNow軟件公司。 在仁科的客戶中，有大約4000家也使用SAP 的產(chǎn)品，收購(gòu)TomorrowNow讓SAP得以滲透到甲骨文的新客戶群里。不僅如此，SAP還推出了針對(duì)仁科和JD Edwards用戶（注：JD Edwards當(dāng)時(shí)已經(jīng)被仁科收購(gòu)）的“挖墻腳”計(jì)劃――“消費(fèi)者移植安全通道”。

　　此前，甲骨文與仁科的并購(gòu)陷入拉鋸戰(zhàn)引起客戶質(zhì)疑時(shí)，內(nèi)斂而冷靜的孔翰寧謹(jǐn)慎地把握機(jī)會(huì)，狠狠痛擊。獲知甲骨文宣布并購(gòu)仁科的消息后，SAP立即開始市場(chǎng)戰(zhàn)略部署，SAP全球?qū)τ诮鹑诤腿肆Y源系統(tǒng)的技術(shù)中心成立。SAP方面的解釋是：“需要人力資源和金融管理應(yīng)用軟件服務(wù)的客戶聽說仁科正被背后的甲骨文死死盯住，我們與客戶談判也變得輕松。” 按照西曼的說法，這兩種應(yīng)用方案是仁科的強(qiáng)勢(shì)，也是SAP積蓄已久的，只不過是“提前派上用場(chǎng)”。

　　2004年，隨著美國(guó)司法部對(duì)甲骨文并購(gòu)仁科的深入調(diào)查，SAP則開始在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的并購(gòu)戰(zhàn)爭(zhēng)中為自己尋找更加有利的時(shí)機(jī)，SAP掀起平民化運(yùn)動(dòng)，實(shí)施中小企業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)的“燎原計(jì)劃”。觀察家們看來，SAP平民化運(yùn)動(dòng)有著更深層次的盤算。一是仁科和Edwards公司整合沒有進(jìn)入正軌，SAP進(jìn)軍中小企業(yè)市場(chǎng)可以搶占Edwards公司的市場(chǎng)份額；二是埃里森在2003年末就預(yù)謀向中小企業(yè)延伸觸角，SAP的平民化運(yùn)動(dòng)也是對(duì)甲骨文有力的一擊。

　　2005年下半年，埃里森的并購(gòu)在繼續(xù)，9月宣布收購(gòu)Siebel，針對(duì)甲骨文的收購(gòu)， 孔翰寧在媒體的聲音似乎越來越多，“我們的戰(zhàn)略非常清晰，我們將于年底前發(fā)表相關(guān)聲明，到時(shí)無論是產(chǎn)品還是市場(chǎng)策略用戶都會(huì)一清二楚。”

　　點(diǎn)評(píng)：行業(yè)動(dòng)蕩、時(shí)局混亂，要么被人“劫”，要么打劫對(duì)方。

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