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        電視購物產品銷售怎么做

        來源:懂視網 責編:馮琰 時間:2022-10-17 10:49:02
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        電視購物產品銷售怎么做

        1、電視購物主推的產品,最好是企業的形象產品,能夠代表整個產品線特色的產品;2、電視購物主推產品的定價,決定了整個品牌的檔次。3、電視購物播放時段也是產品銷售的重點,一般來講,電視購物公司對所售產品的銷量,會采取兩種播放方式。
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        導讀1、電視購物主推的產品,最好是企業的形象產品,能夠代表整個產品線特色的產品;2、電視購物主推產品的定價,決定了整個品牌的檔次。3、電視購物播放時段也是產品銷售的重點,一般來講,電視購物公司對所售產品的銷量,會采取兩種播放方式。

        電視購物產品銷售怎么做,下面讓小編帶大家了解一下吧:

        一、電視購物產品銷售怎么做

        1、電視購物主推的產品,最好是企業的形象產品,能夠代表整個產品線特色的產品。因為電視購物會從產品功能、特色、風格、消費利益等各個方面,對產品進行詳盡的介紹。

        由于電視購物的時間比較長,加之它會反復介紹一款產品,所以,對于這款產品的介紹,往往會在消費者心目中留下深刻的印象,甚至會讓消費者把該款產品與企業的整個品牌掛上鉤。

        認知大于事實,試想,如果一款產品根本不能代表企業品牌所要代表的特色,那么,對品牌是有傷害的。如果這樣,則電視購物越成功,品牌會越失敗。

        2、電視購物主推產品的定價,決定了整個品牌的檔次。在電視購物反復宣傳的過程中,電視購物會直接標出產品的價格,日久生情,消費者會認為這個品牌就是這個價位的,消費者不但認為這個品牌就是這個價位的,而且,消費者還會認為這個品牌的所有產品都不會高于這個價位。

        這樣,電視購物的最大的特性便顯露出來,即,主推產品在電視購物上標出價格后,消費者將來在實體渠道,購買最多的產品基本都是該產品或者比該產品價格更低的產品,也就是說,一旦主推產品定價以后,高于這個價位的產品在實體渠道的銷量會大大減少,這就是購物即定位的可怕之處。

        3、電視購物播放時段也是產品銷售的重點,一般來講,電視購物公司對所售產品的銷量,會采取兩種播放方式。

        其一,如果該產品銷量很大,那么,電視購物公司會把該產品的播出時間放在黃金時段,播出的時長也有可能加長,這樣,就會造成好銷的產品越來越好銷,形成馬太效應。

        其二,如果該產品銷量不好,電視購物公司會對該產品減少扶持,調時段調時長,最終可能使該產品退出電視購物。

        二、如何做好電視購物售后服務

        電視購物公司可采取與專業物流公司合作的方式進行物流配送,雖然,各個電視購物公司都有長期的物流配送合作公司,但是,作為企業來講,一定要注意物流配送的成本,特別是做全國電視購物,有的消費者來自于偏遠的農村,其物流配送的成本相當高,這會大大削弱企業和電視購物公司的利潤水平。

        電視購物公司一般不會承擔售后服務的功能,所以,售后服務的重任就落在了企業的肩上。企業在做電視購物之前,一定要先搞清楚該電視購物可能覆蓋到的區域,并把企業能夠提供到售后服務的每個區域計算好,如果有的地方售后服務不能解決,企業要事先想好應對之策。

        在這里要說明的是,當今的電視購物和以前的電視直銷有天壤之別,如果說以前的電視直銷還能夠依靠質量一般、無服務、無保證的產品混水摸魚的話,現在的電視購物卻要正規得多,產品質量、售后服務,一樣都不能少,企業必須要以長遠的心態來做電視購物,那種打一搶換一個地方的做法,在電視購物行業是行不通的。

        以上就是小編的分享,希望可以幫助到大家。

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        電視購物產品銷售怎么做

        1、電視購物主推的產品,最好是企業的形象產品,能夠代表整個產品線特色的產品;2、電視購物主推產品的定價,決定了整個品牌的檔次。3、電視購物播放時段也是產品銷售的重點,一般來講,電視購物公司對所售產品的銷量,會采取兩種播放方式。
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