農(nóng)村家電銷售渠道多元化擴(kuò)張 中國(guó)家電流通或迎來(lái)革命性變化

上周，匯通達(dá)登陸港交所，創(chuàng)維等成為基石投資者；京東家電在重慶等地召開(kāi)星火計(jì)劃會(huì)議。在今年國(guó)家鼓勵(lì)有條件的地區(qū)開(kāi)展農(nóng)村家電更新行動(dòng)，以及國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段的背景下，富有潛力的農(nóng)村下沉市場(chǎng)被業(yè)界和資本市場(chǎng)看好。

與以往不同，農(nóng)村家電渠道的業(yè)務(wù)正在走向多元化。像以農(nóng)村家電流通業(yè)務(wù)起家的匯通達(dá)，其招股書(shū)顯示，截至2020年底，家電業(yè)務(wù)在其整體收入中的占比只有約24%，農(nóng)機(jī)、化肥等農(nóng)資業(yè)務(wù)收入占比約22%，手機(jī)、3C等消費(fèi)電子業(yè)務(wù)收入占比約35%，酒水、交通出行、家居建材等業(yè)務(wù)收入占比約18%。

創(chuàng)維集團(tuán)此次在匯通達(dá)IPO過(guò)程中，成為基石投資者之一，投資5000萬(wàn)美元、參股約1.6%，雙方一直有業(yè)務(wù)合作。創(chuàng)維品牌有四大業(yè)務(wù)，包括多媒體、智能電器、智能系統(tǒng)技術(shù)和現(xiàn)代服務(wù)。面對(duì)潛力巨大的新能源市場(chǎng)，創(chuàng)維集團(tuán)選擇以分布式光伏作為切入點(diǎn)，進(jìn)入清潔能源行業(yè)。其家電、光伏業(yè)務(wù)均有機(jī)會(huì)借力于匯通達(dá)的農(nóng)村流通渠道網(wǎng)絡(luò)。

有的家電品牌已借助匯通達(dá)的農(nóng)村流通平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了多元化擴(kuò)張。從樂(lè)視網(wǎng)“單飛”后的樂(lè)視超級(jí)電視品牌與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，2020年8月與匯通達(dá)簽約進(jìn)行戰(zhàn)略合作。過(guò)去兩年，樂(lè)視品牌通過(guò)與匯通達(dá)在產(chǎn)業(yè)鏈、零售渠道等方面的深入合作，迅速?gòu)闹悄茈娨晿I(yè)務(wù)，擴(kuò)張到廚電、智能門(mén)鎖、電動(dòng)牙刷、可穿戴產(chǎn)品等領(lǐng)域。

值得關(guān)注的是，隨著天貓、京東、匯通達(dá)等平臺(tái)在農(nóng)村市場(chǎng)持續(xù)下沉渠道，原來(lái)在三四線市場(chǎng)的家電品牌專賣店正面臨轉(zhuǎn)型與整合。據(jù)GfK中怡康大家電事業(yè)部總經(jīng)理彭顯東觀察，原先家電生產(chǎn)企業(yè)很多都自建網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品直供四六級(jí)市場(chǎng)。而目前在國(guó)內(nèi)縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)，零售渠道平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始從品牌企業(yè)手中接過(guò)了家電流通的接力棒。

過(guò)去中國(guó)農(nóng)村下沉市場(chǎng)一直存在問(wèn)題，主要是交易鏈條復(fù)雜并以傳統(tǒng)零售方式為主，缺乏現(xiàn)代化的數(shù)字技術(shù)。這些都是未來(lái)需要改進(jìn)的，這為匯通達(dá)等企業(yè)的發(fā)展提供了契機(jī)。未來(lái)如果能有效改善這些痛點(diǎn)，將會(huì)為中國(guó)家電流通帶來(lái)革命性變化。

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