如何才能擺地?cái)傎嶅X

如何才能擺地?cái)傎嶅X

顧客年齡階段
每個(gè)城市消費(fèi)人群分為兩類，一是中老年人，講究健康便宜實(shí)惠。二是年輕人兒童，講究美觀品質(zhì)獨(dú)特性。

合適的商品
擺地?cái)偅紫纫紤]你要賣什么產(chǎn)品。因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品決定了你的擺地?cái)偟奈恢谩１热缯f你若是考慮賣點(diǎn)小玩具什么的，可以考慮在學(xué)校門前擺地?cái)偅@樣會(huì)有不少學(xué)生購買。

種類不能過多
一種就足夠了，讓走過路過的人一下子就知道你賣什么，開成雜貨鋪就不好了。

單個(gè)價(jià)格不能太貴，但也不能太便宜。
咱們追求的是總收益，而總收益=營業(yè)額*利潤(rùn)。利潤(rùn)這塊我就不多說了，沒有對(duì)半利潤(rùn)估計(jì)大家都不會(huì)出去干的。關(guān)鍵是營業(yè)額，營業(yè)額=單個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格*賣出去的產(chǎn)品數(shù)量。賣便宜的話，數(shù)量你能賣多少呢?太貴的話也不行，貴的話人家寧可再貴點(diǎn)去實(shí)體店或者網(wǎng)店，好歹質(zhì)量有保障啊。個(gè)人認(rèn)為價(jià)格在10--15之間最合適。

有進(jìn)貨渠道
確定好賣什么商品了，那么你就要找到好的進(jìn)貨渠道。因?yàn)槿羰沁M(jìn)貨渠道好的話，不僅你的商品質(zhì)量有保障，而且你的進(jìn)貨成本也可以有效降低，這樣你擺地?cái)偟脑捑蜁?huì)沒有后顧之憂了。
通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)貨有以下幾個(gè)好處：
①節(jié)約成本，小本生意必須精打細(xì)算，要不一趟進(jìn)貨把好久的利潤(rùn)都開銷掉了。
②價(jià)格透明，那么多賣家對(duì)比一下，立即一目了然。
③可以大量瀏覽各個(gè)商家的樣式(在實(shí)體店別人會(huì)不耐煩的)。弊端就是：實(shí)體店可以把賣不了的貨物換成其它的，而網(wǎng)絡(luò)不行。

規(guī)模問題
不要只拿一點(diǎn)點(diǎn)貨出來，比如一個(gè)晚上賣20個(gè)，就不能只拿30個(gè)出來，貨越少給人的印象就越差，越不好賣。我的建議是不要多少庫存，出來就全帶著，別人問的時(shí)候就說家里面還有很多很多。反正現(xiàn)在網(wǎng)購基本上不講價(jià)，不要壓那么多錢。

合理的定價(jià)
賣的產(chǎn)品肯定不能定價(jià)太高，太高了別人不愿意買；太低了別人雖然愿意買，但你卻虧了，或者說掙錢也太少了，非常不劃算。所以在擺地?cái)偟臅r(shí)候也要考慮到成本問題，才能做好定價(jià)。

較好的位置
有了商品了，那么就要找到合適的地方來擺攤了。我們的地?cái)傔x址有兩點(diǎn)必須要考慮，一則是可以較好地躲避城管，另一則是必須是人流量大的地方，只要能結(jié)合這倆點(diǎn)要求，基本上就可以成功一半了。

要放下面子
放下面子是第一重要因數(shù)，沒什么可怕的，創(chuàng)業(yè)必須得能知道創(chuàng)業(yè)的艱苦，必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己能邁出第一步，只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能見彩虹，假如連擺地?cái)偠己ε拢筒灰勈裁催h(yuǎn)大的志向了，什么要成功（房子、車子、娘子）都是夢(mèng)幻。
要有一步一個(gè)腳印的精神，就算將來要做大的生意，我想你有地?cái)偟慕?jīng)歷那將是你堅(jiān)強(qiáng)的心理因素的根源。如果誰看不起 擺地?cái)?的，將來他肯定也無法在商業(yè)上有所作為。

要不怕吃苦
有的人覺得擺地?cái)偼嗟模驗(yàn)橐龅斤L(fēng)里來雨里去，而且經(jīng)常要日曬雨淋什么的，真的是出力多收入少啊，不愿意吃這樣的苦。其實(shí)世界上做什么事是不苦的呢？只要我們努力去做了，獲得的回報(bào)也會(huì)提升的。

選擇好的切入點(diǎn)
找一個(gè)好的有市場(chǎng)的產(chǎn)品，不要做得太雜，不要像賣百貨的一樣，你只要賣好一樣就可以了。記住你是擺地?cái)?！不是批發(fā)商。初學(xué)者，可以選擇市場(chǎng)有少部分人賣，但是你覺得有市場(chǎng)潛力的東西，但又不要跟風(fēng)，市場(chǎng)上已經(jīng)有了很多的產(chǎn)品不要賣，因?yàn)橐呀?jīng)飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。有一人是兼職擺地?cái)偟模粫?huì)選擇容易積壓腐爛變質(zhì)的貨物（食品水果）；晚上要睡覺，白天要工作，所以不會(huì)選擇夜宵食品（夜宵食品必須深夜才能有銷路）。

選擇好的時(shí)間段
節(jié)假日是個(gè)好機(jī)會(huì)，為了錢你必須舍得放棄這些。人氣是地?cái)偟纳€，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價(jià)格越高越賺錢。為什么這樣說，這一點(diǎn)后面再說。晚飯 后到深夜是銷售的好時(shí)機(jī)，16：30——17：30左右是下班時(shí)間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品，因?yàn)槿藗児ぷ骼哿耍鰜砜匆娏撕每吹暮猛娴木妥匀粫?huì)停 腳看看產(chǎn)生購買的。
當(dāng)然食品也可以產(chǎn)生銷售的機(jī)會(huì)，主食夜宵食品差一點(diǎn)，因?yàn)檫@接近的是晚飯時(shí)間，17：30——20：30左右碗飯時(shí)間過后人們散布逛街活動(dòng)開始，各類生活 用品，玩樂休閑用品銷售的時(shí)機(jī)就來到了。21：00左右開始主要消費(fèi)的是食品類，其他物品銷售力會(huì)降低，因?yàn)槿藗兌紴榱粟s快回家無心欣賞和探討小攤上的商 品價(jià)格。

選擇廉價(jià)實(shí)用質(zhì)量較好的用品
畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會(huì)達(dá)到200％以上，一般都在100以下，地?cái)偵庵v究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場(chǎng)的比，但是你的商品質(zhì)量不 要低于商場(chǎng)，你可以不是品牌沒有關(guān)系。路人能選購你的商品就因?yàn)楸阋藢?shí)惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質(zhì)產(chǎn)品。

地?cái)備N售講究的就是討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)
要有樂在其中的感覺，不要太勢(shì)力，不要太過分，看你用什么方式吸引路過你的地?cái)偟娜撕湍阌憙r(jià)還價(jià)。其實(shí)路人也很喜歡和你討價(jià)還價(jià)的，當(dāng)他愿意和你討價(jià)還價(jià) 的時(shí)候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢呢？看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價(jià)格喊低一點(diǎn)，如果你看見的路人看上去很果斷（有派 頭），你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術(shù)。當(dāng)然還要根據(jù)你賣出去的商品是針對(duì)什么人群的。如果是男的來買女士的東西，你可以喊高一點(diǎn)價(jià) 格，老太太來買東西你一定要喊低一點(diǎn)價(jià)格。年輕的人你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格并且多贊美幾句效果一定不錯(cuò)。

注意形象
發(fā)現(xiàn)很多擺地?cái)偟挠袀€(gè)很大的不足之處---破罐子破摔的心理。反正我就擺個(gè)地?cái)偅谝巫由蠐改_，玩手機(jī)，吐痰……這種行為很影響顧客的感受的。

經(jīng)營策略問題
不要固定非要多少利潤(rùn)才賣，遇到小白你多要點(diǎn)無可厚非，誰讓他是小白呢?遇到賊精的，比如看過本文的各位，你就自認(rèn)倒霉了，少賺點(diǎn)。遇到女生發(fā)嗲慌張的，尤其是穿低胸短裙的，甚至還虧本賣。好歹人家的笑迷人嘛。

裝備問題
時(shí)時(shí)刻刻記住，咱是游擊隊(duì)，不要弄成正規(guī)軍。當(dāng)然了，想要裝備弄好點(diǎn)也無可厚非，前提是已經(jīng)賺到錢的情況下，把利潤(rùn)換成裝備。

專職還是兼職
無論專職還是兼職，以賺到錢為目的，千萬別八字還沒一撇就辭職，到時(shí)候弄個(gè)雞飛蛋打。縱然你我對(duì)現(xiàn)在的工作多么的不滿意，最好徹底找到了出路再放棄，對(duì)不？就如打光棍多年，好不容易找了個(gè)女朋友，結(jié)果對(duì)方稍微不滿就拿分手要挾，而咱又不想獨(dú)守空房，怎么辦?忍。當(dāng)你時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)之后，巴不得對(duì)方提分手呢，結(jié)果對(duì)方溫柔的一塌糊涂。所以說，脾氣跟實(shí)力絕對(duì)成正比。先實(shí)驗(yàn)一段時(shí)間，最少一個(gè)月，等統(tǒng)計(jì)報(bào)表拿出來，確實(shí)可行的話，再辭職不晚。

投入兵力多少
為什么很多人選擇地?cái)偰?門檻低唄。個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)是：①家里盡量少壓貨，但是要保障擺出去的貨看上去成規(guī)模。現(xiàn)在物流這么方便，發(fā)貨速度極快的。②對(duì)于收費(fèi)的攤位，盡量先不用。收費(fèi)的攤位不一定就好。③最好是一個(gè)人干，現(xiàn)在的工價(jià)這么高，兩個(gè)人的話，沒有很高的收入不劃算啊。

財(cái)務(wù)報(bào)表
說起報(bào)表，很多人也許會(huì)說，不就擺個(gè)破地?cái)偮铮€要狗屁報(bào)表。這你就大錯(cuò)特錯(cuò)了，螞蟻雖小但五臟俱全啊。比如你今天出攤了，口袋里有多少錢也不知道，稀里糊涂的賣了點(diǎn)，又是吃飯又是買煙……等到月底發(fā)現(xiàn)怎么沒錢又沒貨啊。
還是記賬吧，現(xiàn)在的電子表格那么好用，回來填個(gè)數(shù)字就行了，到了月底拿著數(shù)據(jù)分析，也是種享受啊。至少知道自己是哪方面出問題了。

注意小偷
有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個(gè)不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。你可以假裝說我要走了，那邊來了警察或者城管，或者假裝招呼旁邊的熟人。把他嚇走！

搞好團(tuán)結(jié)
擺攤的時(shí)候，旁邊的攤友問問題，一般都是如實(shí)回答，即使問進(jìn)貨渠道還有價(jià)格也知無不言。沒有隱瞞的必要，別人賣同樣的東西，能賺是人家的本事。大家都在擺攤，難免上個(gè)廁所喝口水啥的，攤位總要有人照顧，大家就互相照看一下，說個(gè)賣價(jià)委托攤友，出去溜達(dá)一圈也沒問題的。

低谷
人生都難免有低谷，更別說地?cái)偭恕Ｏ日f大的吧，每年過完春節(jié)那一兩個(gè)月算是大低谷了，難道你還指望能賣多少?在北方天寒地凍的，你能指望晚上有多大人流量?每個(gè)禮拜的周一到周五，明顯的人少很多。哪個(gè)月不下幾天雨?哪個(gè)月不嚴(yán)格檢查兩天?這些因素都要考慮進(jìn)去。

地?cái)傎u什么

手機(jī)配件
現(xiàn)在，手機(jī)已經(jīng)成為必需品，并且大多數(shù)人都在銷售手機(jī)配件和手機(jī)膜，投資少，利潤(rùn)可觀。

小吃
夜市小吃是主要的消費(fèi)。購物時(shí)，我們會(huì)看到每個(gè)攤位都擠滿了人，例如：辛辣，燒烤，牡蠣，面筋等。在吃零食的同時(shí)，夜市的購物現(xiàn)在也已成為標(biāo)準(zhǔn)零食一晚上可以賣幾千元。

服裝
夜市分為三類：小吃，服裝和游戲，這三者也非常有利可圖，尤其是服裝，這是有利可圖的。只要有穩(wěn)定的供應(yīng)和高質(zhì)量的產(chǎn)品，就會(huì)迅速打開市場(chǎng)，因?yàn)楫?dāng)前的夜市攤位是不固定的，而且固定性很強(qiáng)。

賣新奇特、創(chuàng)意產(chǎn)品
在展位上銷售特色，新穎性和創(chuàng)意產(chǎn)品是一大亮點(diǎn)，通過提出別人沒有做過的想法來賺錢是最容易的。當(dāng)然也可以出售一些實(shí)用的家用創(chuàng)意產(chǎn)品，例如手動(dòng)豆?jié){機(jī)，魔術(shù)衣架等。

衣服去毛器
衣服去毛器的成本不太高。如果批發(fā)，成本會(huì)更低。這些是一些小物件，許多家庭需要這種物品，但很少有意購買。如果消費(fèi)者看到它，則將其購買。

操作方法3

優(yōu)點(diǎn)：
沒有高昂的鋪?zhàn)赓M(fèi)用，不需要你裝修，所以前期投入比較少，幾百塊錢就可以擺攤。擺攤沒有太多庫存壓力，一擺一賣回本快，虧損的可能性比較小。經(jīng)濟(jì)壓力小，非常適合帶孩子的母親和沒有工作的人群，只要勤快收入還是比較穩(wěn)定，擺地?cái)値椭芏嗟褪杖牖蛘吡闶杖胝撸黾蛹彝ナ杖搿?/p>

缺點(diǎn)：
擺攤受天氣影響，下雨天氣可能不能擺攤，特別是南方天氣，下雨可能半個(gè)月，如此以來半個(gè)月可能都是零收入。擺地?cái)傂枰刻鞌[攤和收攤，如遇暴雨天氣，貨品可能淋雨損壞。擺攤選品很重要，有的人賺到錢有的人虧錢，擺攤沒有想象中那么輕松，大家量力而為。

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